Head of Field Sales - Senior Leadership

A propos du poste

Rejoignez l'un des leaders mondiaux de l'industrie des spiritueux et prenez la direction de notre force de vente terrain en Espagne. En tant que Head of Field Sales, vous serez le moteur de notre croissance régionale, en alliant excellence opérationnelle, vision stratégique et leadership inspirant pour porter nos marques iconiques vers de nouveaux sommets.

Missions principales

• Exécution Commerciale : Piloter la performance (volumes, GP, GM) par sous-région et segment, optimiser les prix et remises en collaboration avec le Revenue Growth Management, et analyser les KPI via Power BI.
• Leadership Stratégique : Traduire la stratégie nationale en plans d'action locaux, collaborer avec le Trade Marketing et les KAM, et concevoir des playbooks opérationnels performants.
• Management & Coaching : Diriger et développer les Field et Business Managers via un accompagnement de proximité (Work Withs, 1-2-1, feedback 360°) pour bâtir des équipes autonomes.
• Leadership Culturel : Incarner et diffuser les valeurs fondamentales de l'entreprise (Family, Founders, Fearless) pour renforcer l'engagement et l'inclusion des équipes.

Profil recherché

• Expérience confirmée de plus de 4 ans dans des fonctions commerciales senior, idéalement dans le secteur FMCG ou les boissons premium.
• Capacité démontrée à conduire le changement et à coacher des managers de terrain.
• Forte acuité commerciale et maîtrise des techniques de négociation complexes.
• Mobilité indispensable sur l'ensemble du territoire espagnol.

Competences requises

• Maîtrise parfaite de l'Anglais et de l'Espagnol.
• Expertise analytique (Power BI, CRM) et pilotage de la performance.
• Leadership stratégique et gestion de la relation client.
• Capacité de planification opérationnelle et gestion budgétaire.