Key Account Manager – Canal Retail

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager para nuestro equipo Comercial nacional del canal retail. La persona será responsable de liderar el desarrollo de las cuentas asignadas, trabajando de la mano con el líder del equipo y alineándose con los objetivos del Plan de Negocio de la Unidad de Retail.

Responsabilidades principales

• Establecer relaciones comerciales sólidas con clientes clave y dinamizar el negocio.
• Construir estrategias y planes compartidos que generen valor conjunto.
• Comprender la estrategia de los clientes y los perfiles de sus compradores.
• Monitorear tendencias de consumo, categorías y la competencia.
• Optimizar surtido, planificar y activar promociones eficaces en el punto de venta.
• Negociar acuerdos comerciales para alcanzar metas de crecimiento y rentabilidad.
• Monitorizar KPI’s de ventas y rentabilidad, proponiendo ajustes.
• Analizar inversiones y mejorar la eficiencia financiera (P&L).
• Gestionar cargos comerciales y provisiones.
• Realizar estimaciones de ventas a corto y medio plazo.
• Colaborar con equipos de Marketing, Trade, Category Planning, Finanzas y Logística.

Perfil requerido

• Grado universitario o formación específica en el área comercial.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo del mercado y tendencias de consumo.
• Capacidad de negociación y gestión de acuerdos comerciales.
• Habilidad para analizar datos financieros y KPI.
• Trabajo en equipo y coordinación con áreas multidisciplinares.