Key Account Manager Confirmé - Secteur Agroalimentaire

A propos du poste

Rejoignez un acteur majeur du secteur de l'alimentation pour un rôle stratégique de Key Account Manager. Vous serez le pilier de la relation commerciale avec nos comptes les plus importants, garantissant la croissance du chiffre d'affaires et la pérennité de nos partenariats stratégiques.

Missions principales

• Gestion stratégique des comptes : Élaboration du plan annuel, analyse approfondie du portefeuille client, définition des objectifs de croissance et mise en œuvre des plans d'actions budgétaires.
• Négociation commerciale : Préparation et conduite des négociations annuelles, définition des conditions commerciales et suivi rigoureux des contreparties.
• Pilotage opérationnel : Coordination des équipes internes et externes, gestion des prévisions de ventes, contrôle des incidents et suivi de la relation avec les interlocuteurs clés.
• Analyse de la performance : Suivi précis des KPI (ventes, distribution, efficacité des actions promotionnelles et trade marketing).
• Gestion de la rentabilité : Contrôle des prix, optimisation de la marge et analyse de l'efficacité promotionnelle.
• Gestion de projets : Pilotage intégral des projets de marques blanches, de la coordination interne au lancement commercial.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur de l'agroalimentaire ou de la grande distribution.
• Capacité démontrée à mener des négociations complexes et à piloter des budgets importants.
• Esprit analytique aiguisé pour interpréter les données de vente et optimiser la rentabilité.
• Excellentes capacités relationnelles et aptitude à coordonner des projets transverses.

Competences requises

• Négociation commerciale de haut niveau
• Analyse de données et suivi de KPI
• Gestion de la rentabilité et des marges
• Trade Marketing et pilotage de promotions
• Gestion de projet (Marques Blanches)