Director Comercial - Retail (Sector Juguetes)

Acerca del puesto

Buscamos un Director Comercial de Retail para liderar la estrategia comercial y operativa de la red de puntos de venta de una compañía consolidada en el sector de distribución de consumo, específicamente en el segmento de juguetes. La posición es clave para impulsar el crecimiento, la rentabilidad y la evolución del canal retail.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar acciones comerciales (promociones, campañas de marketing, estrategias de pricing) para incrementar las ventas.
• Analizar datos de ventas, inventarios y comportamiento del cliente, realizando forecasting y proyecciones para planificar recursos y stock.
• Dimensionar, dirigir y desarrollar al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento y garantizando un clima laboral positivo.
• Optimizar la experiencia del cliente offline, coordinando con logística, operaciones y TI para disponer de un CRM y herramientas tecnológicas adecuadas.
• Colaborar con marketing y trade marketing en la creación de campañas, visual merchandising y presentación de productos en tienda.

Perfil requerido

• Experiencia en multiprecio y gestión de grandes cuentas de distribución, especialmente en sectores como juguetes, mobiliario de jardín o hogar.
• Experiencia en desarrollo de negocio a nivel internacional.
• Mínimo 7 años de experiencia en roles de dirección comercial.
• Capacidad para definir e implementar la estrategia global del canal retail y coordinarse con áreas transversales (marketing, producto, supply chain).

Habilidades requeridas

• Uso de CRM y herramientas tecnológicas para seguimiento comercial.