Director/a Comercial Nacional – Canal Hospitality & Deco

Acerca del puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial Nacional para liderar la estrategia comercial de una empresa fabricante de equipamiento para hostelería y decoración, con presencia nacional consolidada y ambicioso plan de crecimiento.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de crecimiento.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial propio y la red de representantes a nivel nacional.
• Establecer objetivos comerciales, KPIs y planes de acción para garantizar su cumplimiento.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de venta.
• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas.
• Supervisar negociaciones clave y apoyar el cierre de acuerdos de alto valor.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector para detectar oportunidades de crecimiento.
• Coordinarse con Marketing, Operaciones, Producción y Back Office para asegurar la correcta ejecución de la estrategia.
• Elaborar presupuestos comerciales, previsiones de ventas y planes de desarrollo de negocio.
• Realizar seguimiento periódico de resultados y reportar directamente a la Dirección General.

Perfil requerido

• Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o áreas afines.
• Experiencia consolidada en puestos de Dirección Comercial o Jefatura Nacional de Ventas, preferiblemente en sectores industriales, equipamiento, decoración, contract, hostelería o distribución especializada.
• Experiencia liderando equipos comerciales y redes de representación.
• Sólida capacidad de negociación y gestión de cuentas estratégicas.
• Perfil analítico, orientado a resultados y con visión estratégica de negocio.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación e influencia.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual.
• Alto dominio de herramientas de gestión comercial y CRM.

Habilidades requeridas

• Gestión de CRM
• Herramientas de gestión comercial
• Negociación avanzada
• Análisis de datos de ventas

Lo que ofrecemos

• Incorporación a una empresa industrial consolidada y en fase de crecimiento.
• Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del negocio.
• Proyecto estable con recorrido profesional a largo plazo.
• Autonomía para definir e implementar la estrategia comercial.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
• Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y gastos asociados a la actividad comercial.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de la organización.