Ejecutivo de ventas B2B

Acerca del puesto

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B con mentalidad de negocio, iniciativa y orientación a resultados para impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones y programas de capacitación empresarial.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos mediante LinkedIn, social selling, networking, llamadas y reuniones comerciales.
• Establecer relaciones con directores comerciales, gerentes de Trade Marketing, Recursos Humanos y otros tomadores de decisiones para identificar oportunidades de capacitación y consultoría.
• Liderar el proceso de ventas desde la prospección y calificación hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Administrar oportunidades comerciales, dar seguimiento a prospectos y asegurar la conversión de leads en clientes.
• Monitorear metas de ventas, conversión, generación de oportunidades e ingresos mediante nuestro CRM.

Perfil requerido

• Entre 2 y 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave.
• Experiencia en venta de servicios intangibles, consultoría, capacitación corporativa o soluciones empresariales.
• Habilidad para prospectar clientes nuevos, generar reuniones comerciales y cerrar negocios.
• Experiencia negociando con gerencias y tomadores de decisiones.
• Formación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM para gestionar oportunidades y pipeline comercial; deseable experiencia con HubSpot.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y seguimiento.

Lo que ofrecemos

• Salario base y esquema de comisiones atractivas por resultados.
• Prestaciones de ley.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Entorno dinámico con oportunidades para desarrollar relaciones comerciales estratégicas.