Gerente Nacional de Ventas – Sector Pharma (OTC / Consumer Healthcare)

Acerca del puesto

Buscamos un/a Gerente Nacional de Ventas para una compañía del sector farmacéutico OTC / Consumer Health. Será responsable de definir e impulsar la estrategia comercial a nivel nacional, garantizando el crecimiento sostenible del negocio y la excelencia en la ejecución en el punto de venta.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas para el canal farmacia (budget, P&L, RGM).
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial a nivel nacional, asegurando una cultura de alto rendimiento.
• Definir objetivos, indicadores y planes de acción orientados a la consecución de resultados.
• Participar en la definición de la estrategia de portfolio y en la selección de nuevas categorías y referencias.
• Liderar, junto con Marketing y Trade Marketing, el lanzamiento de nuevos productos.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias de consumo para identificar oportunidades de innovación y crecimiento.
• Gestionar y fortalecer relaciones con farmacias, grupos de compra y clientes estratégicos.
• Realizar seguimiento de KPIs, previsiones de venta, rentabilidad y evolución del negocio.

Perfil requerido

• Titulación universitaria.
• Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Nacional de Ventas o Commercial Manager en el sector farmacéutico OTC / Consumer Health.
• Experiencia demostrable en gestión de equipos comerciales a nivel nacional.
• Profundo conocimiento del canal farmacia y de los modelos de venta directa.
• Experiencia en definición de portfolio, estrategia de producto y lanzamientos comerciales.
• Elevada capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Visión estratégica de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Excelentes habilidades de liderazgo, influencia y gestión del cambio.

Habilidades requeridas

• Dominio de Business Intelligence.
• Uso avanzado de sistemas CRM.