Key Account Manager - España

Acerca del puesto

Antech, parte de Mars Science & Diagnostics, busca un Key Account Manager (KAM) en España, con disponibilidad para viajar y trabajar ocasionalmente los fines de semana. El KAM gestiona, desarrolla y hace crecer las cuentas corporativas actuales y las principales cuentas estratégicas asignadas, colaborando con la Dirección General, la Dirección Regional de Ventas, los equipos comerciales locales y los Directores Europeos de Cuentas Corporativas. El puesto requiere perfil emprendedor, alto nivel de autonomía y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y de ritmo acelerado.

Responsabilidades principales

• Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, con seguimiento del rendimiento comercial y oportunidades de crecimiento.
• Contactar proactivamente (visitas, llamadas y correos) con clientes no activos para identificar oportunidades de conversión.
• Ampliar contratos existentes, incorporar nuevos analizadores y vender soluciones actuales y futuras en la base de clientes corporativa.
• Colaborar con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para alinear la estrategia con el grupo corporativo.
• Coordinar con Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones, y organizar demostraciones in situ con los Sales Managers.
• Crear oportunidades comerciales en Salesforce y mantener actualizado el documento de estructura de cuentas corporativas en Excel.
• Seguir a los clientes actuales, canalizar incidencias y consultas, y aprovechar el lanzamiento de nuevos productos.
• Gestionar formularios de pedidos, contratos y documentación, apoyando enmiendas contractuales, acuerdos de cesión y asunción y la obtención de firmas.

Perfil requerido

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia.
• Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas.
• Experiencia en negociación en entornos B2B y conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias.
• Organización, gestión del tiempo y atención al detalle, con capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneos.

Habilidades requeridas

• Manejo intermedio de Microsoft Office y herramientas digitales.
• Familiaridad con sistemas CRM, especialmente Salesforce.com.
• Excelentes habilidades interpersonales, para colaborar presencialmente y remotamente.