Key Account Manager Nacional – Grandes Cuentas Retail (Alimentación)

MIA FOODS es un grupo líder en el mercado nacional de panadería y bollería, cuya actividad se sustenta en valores como la tradición familiar, la experiencia y el compromiso con la calidad. Con una larga trayectoria en el sector y una clara orientación al crecimiento, desarrollamos productos y marcas que están presentes en millones de hogares en España y en mercados internacionales. Nuestra combinación de conocimiento, innovación y excelencia nos permite seguir creciendo y ofreciendo productos que forman parte del día a día de nuestros consumidores.Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional con experiencia consolidada en la gestión de grandes cuentas de distribución organizada (retail) dentro del sector de alimentación, acostumbrado/a a negociar con centrales de compra y a desarrollar negocio con los principales operadores nacionales.Las principales responsabilidades asociadas a este puesto son las que se enumeran a continuación:Gestión integral de las principales cuentas nacionales del canal Retail.Negociación anual con centrales de compra.Elaboración y seguimiento de planes comerciales por cliente.Negociación de acuerdos comerciales, rappels, promociones y acciones de sell out.Análisis de surtido, rotación y rentabilidad por cliente.Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.Coordinación con Marketing, Supply Chain y Producción para asegurar la correcta ejecución de las campañas comerciales.Seguimiento de KPIs comerciales (ventas, margen, distribución, promociones y rentabilidad).Requisitos:Experiencia mínima de 3-5 años como Key Account Manager Nacional gestionando grandes cuentas Retail dentro del sector alimentación (FMCG).Experiencia demostrable en empresas del sector alimentación.Experiencia negociando con centrales de compra de distribución organizada.Acostumbrado a gestionar objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento.Experiencia en negociación de acuerdos comerciales anuales.Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.Se valorará especialmenteExperiencia trabajando con Mercadona, Carrefour, Alcampo, Eroski, Ahorramas, Consum, DIA, El Corte Inglés, Lidl o Aldi.Experiencia en categorías de alimentación seca, panadería, bollería o gran consumo.Conocimiento del mercado FMCG.CompetenciasAlta capacidad negociadora.Orientación a resultados.Visión estratégica de negocio.Capacidad analítica.Gestión de relaciones a largo plazo.Planificación comercial.Influencia y comunicación.BeneficiosIncorporación a una empresa joven en pleno crecimiento y posibilidades de desarrollo profesional.Contrato indefinido.Retribución según perfil profesionalPlan de desarrollo profesional en la compañía. Show more Show less