Key Account Manager Nacional – Restauración Organizada

Acerca del puesto

Desde WHunt buscamos un Key Account Manager Nacional para una empresa líder del sector alimentación, especializada en productos de alta calidad e innovación para el canal Foodservice. El puesto está basado en Madrid y tiene como objetivo impulsar el crecimiento comercial en la restauración organizada a nivel nacional.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en cadenas y grupos de restauración.
• Negociar acuerdos comerciales e introducir nuevas referencias en clientes clave.
• Presentar soluciones adaptadas a cada cadena con enfoque consultivo y de valor añadido.
• Coordinar la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice.
• Elaborar y ejecutar planes de crecimiento para las cuentas asignadas.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
• Analizar el mercado, la competencia y tendencias para detectar oportunidades.
• Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 4 a 6 años como Key Account Manager, National Account Manager o desarrollo de negocio en el sector alimentación.
• Gestión demostrable de grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada.
• Conocimiento del funcionamiento y procesos de compra de las principales cadenas de restauración.
• Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Habilidades requeridas

• Alta capacidad de negociación y orientación al cliente.
• Visión de negocio y experiencia en lanzamiento e implantación de nuevas referencias.
• Enfoque consultivo para desarrollar relaciones de confianza con interlocutores clave.