Key Account Manager Nacional – Sector Alimentación

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager Nacional para una compañía líder en el sector alimentación, especializada en productos de alta calidad e innovación para el canal Foodservice. La empresa está en fase de expansión comercial y necesita reforzar su presencia en el canal de restauración organizada a nivel nacional.

Responsabilidades principales

• Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada.
• Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas y grupos de restauración.
• Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
• Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes clave.
• Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena, con enfoque consultivo y de valor añadido.
• Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice.
• Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas.
• Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
• Análisis del mercado, competencia y tendencias para detectar oportunidades.
• Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio en el sector alimentación.
• Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada.
• Conocimiento del funcionamiento de las principales cadenas de restauración y sus procesos de compra.
• Capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y residencia en Valencia o alrededores.

Habilidades requeridas