Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas (KAM)

Acerca del puesto

Makro, filial del Grupo alemán METRO dedicada a la distribución en el sector hostelería (HoReCa), busca un/a Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas (KAM) para sus oficinas centrales de Madrid. La persona elegida liderará y desarrollará un equipo de gestores de clientes del segmento hostelería, asegurando la correcta ejecución del modelo comercial de Grandes Cuentas y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de clientes.

Responsabilidades principales

• Liderar y desarrollar al equipo de Gestores de Grandes Cuentas, asegurando su alineación con la estrategia comercial de la compañía.
• Garantizar la correcta implantación del modelo de ventas para Grandes Cuentas en el canal foodservice y HORECA.
• Asegurar la ejecución de la sistemática comercial y el cumplimiento de los procesos y políticas de la compañía.
• Desarrollar a los gestores mediante coaching continuo, seguimiento de objetivos y acompañamiento en campo.
• Definir junto con cada gestor la estrategia y el plan de negocio anual de las cuentas de su cartera.

Perfil requerido

• Grado en Administración de Empresas, Economía o similar.
• Experiencia entre 5 y 7 años en gestión de cuentas clave.
• Experiencia en análisis económico-financiero y gestión de rentabilidad de clientes.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
• Valorable experiencia en gestión del cambio y evolución de modelos comerciales.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de modelos de distribución y rentabilidad en foodservice.
• Conocimiento del canal HORECA y de la gestión de grandes cuentas.
• Español e inglés.

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido a tiempo completo.
• Descuentos en Makro, app de salud 24 h, cesta y un día libre en Navidad, comedor con coste reducido, snack gratis los viernes y plan de retribución flexible.
• Formación continua (MPower, programa de idiomas Gofluent, catálogo Goodhabitz).
• Plan de flexibilidad laboral anual y jornada intensiva de verano.