Sales Manager – Ventas B2B Servicios e IA

Acerca del puesto

Devoteam, consultora europea de estrategia digital, ciberseguridad y transformación empresarial, busca un Sales Manager en Barcelona. Se trata de un perfil estratégico y proactivo con historial comprobado de crecimiento de cuota de mercado, encargado de expandir y consolidar la presencia comercial en Cataluña, gestionando cuentas clave y detectando nuevas oportunidades de alto valor.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar el plan de ventas anual de la zona asignada, alineado con los objetivos de crecimiento globales.
• Prospectar y cerrar acuerdos con clientes de gran cuenta (Enterprise/Mid-Market).
• Mantener y fidelizar la cartera instalada, renovando contratos y buscando cross-selling y up-selling.
• Asistir a eventos, ferias y conferencias para aumentar la visibilidad de la empresa y generar contactos de alto nivel.
• Gestionar al equipo de Senior Key Account Managers.

Perfil requerido

• Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de servicios e IA en el sector IT.
• Negociación a nivel C-Level y gestión de ciclos de venta largos y complejos.
• Perfil con mentalidad hunter (captación) y sólidas habilidades de farmer (fidelización).
• Español nativo o fluido e inglés avanzado (mínimo C1).
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio asignado.

Habilidades requeridas

• Dominio avanzado de herramientas CRM e IA.
• Dominio de metodologías de venta consultiva.

Lo que ofrecemos

• Paquete retributivo atractivo.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo.
• Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.