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وصف الوظيفة
Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats grâce à une plateforme digitale unique qui simplifie souscription, suivi et changement de services. Fort de plus de 2 millions de clients en France, Espagne et Italie, l’entreprise compte aujourd’hui plus de 900 collaborateurs et s’impose comme le leader européen du secteur de la gestion de contrats et de l’énergie renouvelable.
Dans le cadre de son ambition de renforcer sa présence B2B, papernest recherche un Business Developer talentueux et motivé pour rejoindre son équipe SMB basée à Barcelone. Vous évoluerez dans un environnement international, dynamique et inclusif, avec la possibilité de travailler à distance depuis n’importe quel lieu en Espagne, tout en restant connecté à une communauté de plus de 100 collègues passionnés.
**Vos missions principales**
- Identifier et prospecter des partenaires à fort potentiel (entreprises, PME, start‑ups) via un cold‑calling qualifié et des campagnes d’emailing ciblées.
- Réaliser des démonstrations personnalisées de la plateforme papernest, en adaptant le discours aux besoins spécifiques de chaque interlocuteur.
- Négocier les conditions commerciales, préparer les offres et conclure les contrats en respectant les objectifs de chiffre d’affaires.
- Assurer l’onboarding des nouveaux partenaires, garantir leur satisfaction et piloter les projets d’intégration.
- Suivre et analyser vos KPI (taux de conversion, pipeline, revenu généré) afin d’optimiser continuellement votre performance.
- Participer activement aux ateliers de coaching, aux sessions de co‑développement et aux réunions d’équipe pour partager les bonnes pratiques et enrichir les techniques de vente.
**Profil recherché**
- Minimum 1 an d’expérience réussie en développement commercial ou ventes B2B, idéalement dans le secteur SaaS, fintech ou énergie.
- Excellente aisance téléphonique et capacité à convaincre rapidement des interlocuteurs variés.
- Orientation résultats forte, avec un historique de dépassement d’objectifs.
- Maîtrise parfaite de l’espagnol à l’oral et à l’écrit ; l’anglais est un atout supplémentaire.
- Curiosité, rigueur, sens de l’organisation et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
**Ce que papernest vous offre**
- Un contrat CDI avec un package attractif incluant un plan de bonus sous forme de BSPCE (stock‑options) aligné sur la performance.
- Une carte Pluxee pour la compensation volontaire de services (transport, alimentation, garde d’enfants) et d’autres avantages liés à notre statut de fournisseur d’énergie renouvelable.
- Un environnement de travail flexible (remote) avec des espaces de coworking partenaires à Barcelone pour ceux qui souhaitent se rencontrer physiquement.
- Des programmes de formation continue, du mentoring et des ateliers de développement personnel.
- Une culture d’entreprise inclusive où la diversité est valorisée et où chaque voix compte.
- Des perspectives d’évolution rapide au sein d’une scale‑up en forte croissance, avec la possibilité de prendre des responsabilités managériales à moyen terme.
Rejoignez papernest et participez à la transformation digitale du secteur des services contractuels tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et respectueux de votre équilibre vie‑pro‑personnelle.
