Director/a de Cuentas Retail – Canal Off Trade

Acerca del puesto

Desde Pascual buscamos un/a Director/a de Cuentas Retail para liderar el desarrollo del canal Off Trade, gestionando estratégicamente un portafolio de cuentas clave y maximizando el crecimiento rentable del negocio. Será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en sus cuentas asignadas, liderando al equipo de KAMs y garantizando una excelente ejecución en el punto de venta.

Responsabilidades principales

• Definir, proponer e implementar la estrategia comercial para el canal Off Trade en las cuentas asignadas.
• Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, aportando visión estratégica y foco en resultados.
• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes clave, comprendiendo su estrategia, modelo de negocio y consumidor.
• Establecer objetivos comerciales, elaborar presupuestos y realizar seguimiento de desviaciones.
• Garantizar la consecución de objetivos de distribución, volumen y contribución económica.
• Diseñar planes de cuentas anuales y asegurar su correcta ejecución y seguimiento.
• Coordinar transversalmente con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Demand Planning.
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y liderar propuestas comerciales.
• Velar por el cumplimiento de la política comercial y los estándares corporativos.
• Realizar seguimiento de KPIs clave, identificar palancas de mejora y definir planes de acción.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales senior, preferiblemente como Director/a Comercial o Head of Accounts en gran consumo.
• Sólida experiencia en el canal Off Trade y conocimiento del mercado nacional.
• Alta capacidad estratégica y orientación a resultados.
• Experiencia demostrada en liderazgo y gestión de equipos comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia a alto nivel.
• Titulación universitaria; se valorará formación adicional en Ventas, Marketing o Negociación.
• Inglés nivel B2+/C1.

Habilidades requeridas

• Manejo de ERP, preferiblemente SAP o Salesforce.

Lo que ofrecemos

• Posición de responsabilidad y alto valor.
• Paquete retributivo competitivo, acorde a la responsabilidad del rol.
• Variable vinculado a objetivos de negocio.
• Beneficios sociales (seguro médico, seguro de vida, retribución flexible, etc.).
• Modelo de trabajo orientado a resultados en un entorno dinámico con alto impacto en decisiones.