Director/a Comercial B2B – Madrid/Barcelona

Acerca del puesto

Buscamos Director/a Comercial B2B para liderar la expansión nacional en el sector de protección contra incendios, con sede en Madrid y Barcelona. El objetivo es definir la estrategia comercial y generar negocio desde la fase de prescripción.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar, junto con la dirección, el plan comercial estratégico orientado al crecimiento.
• Construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento (2‑3 personas) fomentando una venta consultiva.
• Gestionar procesos de control y seguimiento de oportunidades desde la fase inicial hasta la ejecución.
• Generar negocio posicionando soluciones técnicas ante ingenierías, project managers, instaladores y constructoras.
• Defender propuestas técnicas frente a direcciones facultativas e ingenierías, compitiendo por valor diferencial.
• Desarrollar y consolidar una red de contactos clave en el sector.
• Identificar necesidades del cliente y construir soluciones adaptadas.

Perfil requerido

• Perfil técnico con al menos 5 años de experiencia comercial B2B en protección contra incendios o sectores afines.
• Mínimo 2 años como Director/a Comercial con resultados demostrables.
• Experiencia en apertura de mercado y generación de oportunidades en licitación y prescripción.
• Capacidad para gestionar equipos y transmitir la filosofía empresarial.
• Enfoque consultivo y orientado a soluciones de valor.
• Habilidad para relacionarse con ingenierías, project managers, instaladores y constructoras.
• Persona honesta, proactiva, autónoma e iniciativa.

Habilidades requeridas

• Conocimiento técnico del sector de protección contra incendios.

Lo que ofrecemos

• Incorporación a empresa consolidada y líder en su sector.
• Posición estratégica con autonomía real para definir la dirección comercial.
• Condiciones económicas competitivas acorde al perfil y experiencia.
• Entorno de trabajo flexible y cultura corporativa cercana y orientada a resultados.