Director/a de Ventas - Plataforma SaaS

Acerca del puesto

Buscamos un/a Director/a de Ventas para liderar la expansión comercial de una plataforma SaaS de inteligencia de mercado dirigida al sector público en España y Portugal. El puesto está basado en Madrid y reporta directamente a la alta dirección.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia de captación de nuevos proveedores en España y Portugal.
• Diseñar el go‑to‑market para los distintos segmentos de proveedores que operan en contratación pública.
• Identificar sectores prioritarios (IT, construcción, servicios, sanitario, etc.) y geografías con mayor potencial.
• Impulsar el crecimiento de ingresos mediante venta recurrente (suscripciones y servicios) a proveedores B2B.
• Construir y escalar un nuevo equipo de ventas a nivel Iberia.

Perfil requerido

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B, con foco en new business.
• Experiencia consolidada en roles de liderazgo comercial (Head of Sales, Sales Director, Senior Sales Manager).
• Trayectoria demostrable en SaaS B2B, plataformas digitales, marketplaces o soluciones data‑driven.
• Historial de venta de soluciones complejas e intangibles con ciclos de venta medios o largos y enfoque consultivo.
• Excelente presencia ejecutiva y habilidades de comunicación en español e inglés.
• Residencia en Madrid o disponibilidad para reubicarse y viajar a nivel nacional.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo del modelo SaaS y de ventas B2B.
• Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias go‑to‑market.
• Experiencia en gestión y escalado de equipos de ventas.
• Dominio del español e inglés a nivel ejecutivo.

Lo que ofrecemos

• Posición de liderazgo estratégico con alto impacto y autonomía.
• Oportunidad de construir y escalar la organización comercial del sector público en España.
• Paquete de compensación competitivo: salario fijo más variable ilimitado ligado a resultados.
• Entorno dinámico, internacional y emprendedor dentro de un grupo europeo en fase de crecimiento.