Sales Development Representative – Marché Français

À propos du poste

Kanguro, startup barcelonaise spécialisée dans la logistique du dernier kilomètre, recherche un Sales Development Representative (SDR) pour lancer et développer son activité en France. Vous travaillerez depuis notre hub hybride à Barcelone et serez le premier point de contact avec les commerçants français souhaitant rejoindre notre réseau de Points Relais.

Missions principales

• Prospection téléphonique sortante à fort volume auprès de prospects B2B en France.
• Identification du décideur, présentation de la proposition de valeur et traitement des objections.
• Conclusion de contrats via un processus 100 % digital, sans intermédiaires.
• Suivi structuré des contacts dans les 48 heures suivant chaque appel.
• Mise à jour quotidienne du CRM et reporting hebdomadaire au Responsable de l'Expansion Internationale.

Profil recherché

• Français natif ou bilingue (niveau C2) ; maîtrise professionnelle de l'anglais ou de l'espagnol (B2/C1) pour communiquer avec l'équipe à Barcelone.
• Discipline et capacité à maintenir un volume élevé d'activités quotidiennes.
• Orientation résultats forte : suivi des ventes hebdomadaires, taux de conversion et indicateurs d'activité.
• Expérience en vente B2B par téléphone ou en closing transactionnel est un plus.

Compétences requises

• Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
• Bonne capacité d'écoute et de questionnement téléphonique.
• Connaissance du marché français du commerce de détail, de l'hôtellerie‑restauration ou du commerce de proximité souhaitée.

Ce que nous offrons

• Salaire annuel brut de 20 000 € à 30 000 € + variable.
• Contrat à durée indéterminée (CDI) dès le premier jour.
• Modèle hybride basé à Barcelone avec 23 jours de congés payés.
• Intégration structurée, coaching hebdomadaire individuel et sessions collectives d'écoute d'appels.
• Outils d'IA propriétaires pour booster les performances commerciales.