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وصف الوظيفة
Rejoignez Deel, leader mondial de la gestion de la paie et des contrats pour les travailleurs indépendants et les équipes distribuées. Notre mission est de simplifier l’emploi à l’échelle globale, en offrant aux entreprises de toutes tailles les outils nécessaires pour embaucher, payer et gérer leurs talents partout dans le monde, en toute conformité. En pleine expansion sur le marché français, nous recherchons un Sales Development Representative (SDR) passionné par la prospection B2B et la création de relations durables avec les petites et moyennes entreprises (SMB).
**Vos principales missions**
- Identifier et qualifier de nouveaux comptes SMB en France grâce à une combinaison d’actions outbound (cold‑calling, emailing, LinkedIn outreach) et inbound (traitement des leads entrants).
- Réaliser des recherches de marché approfondies afin de comprendre les besoins spécifiques des prospects, leurs enjeux de conformité, de paie et de gestion des talents.
- Établir le premier contact, animer des conversations de découverte, et qualifier les opportunités selon les critères BANT (Budget, Authority, Need, Timing).
- Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour transférer les leads qualifiés et assurer un suivi fluide jusqu’à la clôture.
- Contribuer à l’élaboration et à l’optimisation du playbook de vente, en partageant les meilleures pratiques et en proposant des améliorations du stack technologique (CRM, outils de prospection, automatisation).
- Participer aux réunions d’équipe, aux revues de performance et aux sessions de formation continue afin de développer vos compétences commerciales et techniques.
**Profil recherché**
- Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 minimum (BTS, DUT, licence) en commerce, marketing ou domaine connexe, ou vous justifiez d’une expérience équivalente en prospection B2B.
- Vous avez 0 à 2 ans d’expérience en tant que SDR, Business Development Representative ou dans un rôle similaire, idéalement dans le secteur SaaS ou des services aux entreprises.
- Vous maîtrisez parfaitement le français à l’écrit comme à l’oral et avez un bon niveau d’anglais professionnel.
- Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Apollo).
- Vous possédez d’excellentes compétences en communication, écoute active et capacité à poser les bonnes questions pour identifier les besoins du client.
- Vous êtes autonome, orienté résultats, persévérant face aux objections et capable de gérer plusieurs priorités simultanément.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, en télétravail complet avec une flexibilité horaire adaptée aux fuseaux européens.
- Un package de rémunération attractif composé d’un salaire fixe compétitif et d’un plan de commissions généreux, sans plafond.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe internationale, avec des opportunités de progression rapide vers des postes de Account Executive ou de Team Lead.
- Un programme de formation continue (sales bootcamps, certifications, mentorat) et un accès à des ressources d’apprentissage de pointe.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, congés payés supplémentaires) et des initiatives de bien‑être (programme de sport, journées de santé mentale).
- La possibilité de contribuer à la croissance d’une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son innovation et son impact positif sur le monde du travail.
Vous êtes prêt à relever le défi et à devenir un acteur clé de la conquête du marché français pour Deel ? Postulez dès maintenant et participez à la transformation du futur du travail.
