وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, accompagne les entreprises de toutes tailles dans la gestion de leurs équipes distribuées à l’international. Forte d’une croissance exponentielle et d’une présence dans plus de 150 pays, Deel recherche un Sales Development Representative (SDR) dédié au segment Enterprise pour renforcer son accélération commerciale en France.
**Missions principales**
- **Prospection ciblée** : identifier, qualifier et engager de nouveaux comptes Enterprise (revenus > 5 M€) via des campagnes outbound (cold‑mailing, appels, réseaux sociaux) et inbound (lead nurturing).
- **Qualification approfondie** : mener des entretiens de découverte pour comprendre les enjeux de paie, de conformité et de gestion des talents des prospects, et enrichir le CRM avec des informations précises (budget, processus décisionnel, timeline).
- **Développement de relations multi‑contacts** : établir des contacts avec les décideurs (CFO, CHRO, VP Operations) ainsi que les influenceurs internes, en construisant un réseau de confiance.
- **Collaboration étroite avec l’équipe Sales** : transmettre les leads qualifiés aux Account Executives, participer aux réunions de pipeline, et contribuer à l’ajustement du Sales Playbook.
- **Veille marché et intelligence concurrentielle** : analyser les tendances du secteur HR‑Tech, identifier les signaux d’achat et proposer des actions d’amélioration de la stratégie de prospection.
- **Contribution à la stack technologique** : tester et recommander des outils de sales automation, de data enrichment et de suivi d’activité afin d’optimiser le taux de conversion.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en prospection B2B, idéalement dans le SaaS, la fintech ou les services RH.
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
- Aptitude avérée à gérer des cycles de vente complexes et à naviguer dans des organisations hiérarchisées.
- Sens de l’écoute, curiosité intellectuelle et capacité à poser les bonnes questions pour cerner les besoins du client.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Apollo).
- Esprit d’équipe, autonomie et forte orientation résultats.
**Ce que Deel vous offre**
- Un environnement de travail dynamique, 100 % remote avec des points de rencontre ponctuels (team‑building, séminaires).
- Un package salarial compétitif, incluant un fixe + variable basé sur les KPI de génération de leads qualifiés.
- Des opportunités de formation continue (certifications sales, ateliers produit) et de progression de carrière vers des postes d’Account Executive ou de Team Lead.
- Un accès à des outils de pointe et à une culture d’innovation où chaque idée compte.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, congés illimités) et un budget dédié au bien‑être (sport, formation, coworking).
Rejoignez Deel et participez à la transformation du paysage RH mondial en aidant les plus grandes entreprises à simplifier la gestion de leurs talents à l’échelle globale.
