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Descripcion del puesto
Rejoignez Factorial, leader européen des solutions SaaS de gestion RH, et participez à la transformation digitale des entreprises du marché DACH. Basé(e) à notre bureau dynamique de Barcelone, vous intégrerez l’équipe Pre‑Sales Strategy, un groupe à forte valeur ajoutée qui combine expertise produit, compétences commerciales et vision stratégique.
**Vos missions principales**
- **Démo produit & ventes** : réalisez des démonstrations techniques et fonctionnelles de nos solutions Payroll, Time & Attendance et Talent Management auprès de prospects de grande envergure. Vous intervenez sur les deals les plus complexes et à forte valeur, en assurant la compréhension des besoins clients et la proposition de solutions sur‑mesure.
- **Accompagnement des équipes commerciales** : concevez et animez des formations produit, des ateliers de vente et des sessions de coaching pour réduire le temps de montée en compétence des nouveaux arrivants et améliorer les performances des représentants existants (objectif : ≥ 70 % du quota).
- **Création de contenus** : élaborez des supports de vente (playbooks, études de cas, ROI calculators) et des argumentaires adaptés aux spécificités du marché DACH (réglementation, pratiques locales).
- **Lien entre sales et produit** : recueillez les retours terrain, participez aux réunions de roadmap produit et assurez la transmission des exigences fonctionnelles afin d’enrichir continuellement notre offre.
- **Développement d’un programme de certification** : concevez un parcours de formation certifiant les équipes commerciales à la vente de nos solutions, impactant plus de 500 collègues au sein de Factorial.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience en pré‑sales, consulting ou ingénierie avant‑vente dans le secteur SaaS, idéalement dans les solutions RH ou ERP.
- Maîtrise parfaite de l’allemand et de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un plus.
- Solides compétences techniques (compréhension des processus paie, temps, conformité) et capacité à traduire ces notions en bénéfices business.
- Sens aigu du service client, excellente aisance relationnelle et capacité à influencer des décideurs de haut niveau.
- Esprit analytique, créativité et autonomie dans la gestion de projets transversaux.
- Expérience en formation, coaching ou création de contenus pédagogiques fortement appréciée.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une scale‑up en forte croissance, avec des perspectives d’évolution rapides.
- Un environnement de travail hybride (3 jours sur site à Barcelone, 2 jours en remote) dans des locaux modernes et conviviaux.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus variable lié aux performances, tickets restaurant, mutuelle santé et programme de formation continue.
- Des opportunités de mobilité internationale au sein du groupe Factorial.
- Une culture d’entreprise inclusive, orientée innovation et bien‑être des collaborateurs.
Prêt(e) à relever le défi et à contribuer à la conquête du marché DACH ? Postulez dès maintenant et participez à la prochaine étape de la digitalisation RH avec Factorial !
