Key Account Manager – Canal On Trade (Barcelona)

Acerca del puesto

En Amer Global Brands buscamos un/a Key Account Manager para Barcelona, especializado en el canal On Trade. La posición implica detectar oportunidades, gestionar cuentas de alto volumen y maximizar la presencia y rentabilidad de nuestras marcas en el sector Horeca.

Responsabilidades principales

• Analizar la evolución del potencial de las zonas en términos de volumen, visibilidad y activación para identificar oportunidades locales.
• Apoyar la aplicación, control e implementación de palancas AdHoc para maximizar el retorno de la inversión.
• Conocer en profundidad cada marca de la compañía y formar al equipo, especialmente en el segmento Premium.
• Colaborar con el equipo comercial y otros departamentos para gestionar oportunidades detectadas.
• Utilizar y registrar correctamente los sistemas internos de reporte y captura de datos.
• Gestionar el proceso de negociación y traspaso de oportunidades a las áreas correspondientes.
• Presentar informes periódicos sobre logros, dificultades y evolución de la competencia.
• Adaptar y aplicar palancas de desarrollo para los distribuidores y crear planes de cuenta específicos por zona.

Perfil requerido

• Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave dentro del canal On Trade o Horeca.
• Capacidad de análisis de datos y elaboración de planes estratégicos.
• Excelentes habilidades de negociación y presentación.
• Orientación a resultados y gestión de presupuestos.
• Presentación personal cuidada y alineada con la imagen de la compañía.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo del canal Horeca y del entorno On Trade.
• Dominio de herramientas de reporte interno y gestión de datos.
• Capacidad para elaborar y ejecutar planes de cuenta.