Key Account Manager Central OP

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager para la unidad Central OP que liderará la negociación y gestión de cuentas estratégicas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad establecidos en el Plan de Negocio.

Responsabilidades principales

• Negociar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Desarrollar y ejecutar planes conjuntos con los clientes para generar valor mutuo.
• Optimizar la asignación de recursos, inversión e ingresos, asegurando la eficiencia de los Joint Business Plans.
• Mantener un profundo conocimiento del cliente, su mercado y compradores.
• Monitorear tendencias del mercado y acciones de la competencia.
• Definir y aplicar métricas para evaluar el desempeño de cuentas clave.
• Coordinar equipos virtuales internos y colaborar transversalmente con departamentos para una ejecución fluida.
• Identificar oportunidades en nuevos canales de venta para categorías NARTD y ARTD.

Perfil requerido

• Titulación universitaria o formación especializada en áreas comerciales; se valora máster.
• Al menos 6 años de experiencia en funciones comerciales, preferiblemente en retail, OP o ventas de campo.
• Experiencia en trade, apertura de nuevos mercados o canales de venta.
• Inglés nivel C1, oral y escrito.

Habilidades requeridas

• Alta energía y actitud proactiva.
• Orientación a resultados y excelente gestión del tiempo.
• Capacidad de negociación y resolución de problemas.
• Enfoque al cliente y visión de negocio.
• Habilidades de comunicación e influencia.
• Capacidad analítica y buenas habilidades de escucha.