Key Account Manager Fire & Security - Levante

Acerca del puesto

Johnson Controls, líder mundial en soluciones inteligentes para edificios, busca un/a Key Account Manager para su equipo comercial de Fire & Security en la zona del Levante. La misión del puesto es potenciar la cifra de negocio del equipo, desarrollando oportunidades de crecimiento en la cartera asignada y ampliando clientes para la venta de soluciones integradas de seguridad: sistemas de intrusión, CCTV y control de accesos.

Responsabilidades principales

• Gestionar las cuentas clave, conocer en profundidad las necesidades y expectativas de los clientes y establecer relaciones sólidas y duraderas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de ventas efectivas.
• Gestionar la cartera de productos de seguridad y asegurar que los productos y servicios de JCI sean adecuados a las necesidades de los clientes.
• Presentar y vender soluciones de seguridad personalizadas.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar contratos y acuerdos con los clientes clave.
• Seguir las tendencias del mercado y las normativas del sector, y desarrollar planes estratégicos para cumplir los objetivos de ventas.
• Colaborar con el equipo técnico y operaciones para la implementación de las soluciones de seguridad.

Perfil requerido

• Formación técnica, superior o postgrado equivalente en Marketing y/o Ventas.
• Más de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en el sector Retail/Seguridad Electrónica.
• Experiencia en dispositivos de seguridad electrónica: intrusión, CCTV y control de accesos.
• Amplio conocimiento del sector Retail.
• Excelentes habilidades de comunicación y experiencia comprobada vendiendo soluciones de software y hardware a través de canales de telecomunicaciones.
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa con varios equipos.
• Se valorará un buen nivel de inglés.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de Salesforce CRM y capacidad para administrar las actividades de canalización de ventas.
• Capacidad para trabajar con objetivos y KPI y autocontrolar el propio desempeño.

Lo que ofrecemos

• Paquete retributivo según cualificación y experiencia.
• Beneficios sociales como seguro de vida y accidente.
• Opción a retribución flexible, horario flexible y teletrabajo.
• Estabilidad laboral, formación continua, desarrollo profesional y un clima laboral de calidad.