Key Account Manager – Hostelería y Restauración

Acerca del puesto

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el sector de hostelería y restauración para impulsar la transformación digital de los establecimientos. Formarás parte de una startup en crecimiento que ofrece soluciones tecnológicas para la gestión integral de restaurantes.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio con restaurantes independientes, cadenas y franquicias.
• Generar leads de forma proactiva mediante networking y referencias.
• Presentar y adaptar la propuesta de Platomico, gestionar demos y superar objeciones comerciales.
• Alcanzar y superar los objetivos de venta establecidos.
• Gestionar y fidelizar cuentas clave, detectando oportunidades de upsell y cross‑sell.
• Administrar agenda, rutas y pipeline con autonomía.
• Transmitir el feedback de los clientes a los equipos de producto y atención.
• Representar a la empresa en ferias y eventos del sector HORECA.

Perfil requerido

• Experiencia real en el sector de hostelería/restauración (HORECA) y conocimiento de sus procesos.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar su propio pipeline.
• Orientación a resultados y habilidades de negociación.

Habilidades requeridas

• Competencia en herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
• Uso avanzado de herramientas de oficina (Excel, presentaciones).

Lo que ofrecemos

• Sueldo fijo competitivo más comisiones sin techo.
• Modelo de trabajo híbrido con flexibilidad horaria.
• Ambiente dinámico, equipo pequeño y ambicioso.
• Eventos de equipo y actividades sociales.