Key Account Manager IT – Sector Industrie

Over de functie

Als Key Account Manager IT ben je verantwoordelijk voor het verkopen van complexe IT‑projecten aan industriële klanten. Je werkt vanuit ons kantoor in Madrid en fungeert als vertrouwde adviseur voor zowel IT‑ als inkoop‑ en business‑beslissers.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële strategie per klant, inclusief account‑plannen.
• Genereren van vraag en adviseren van klanten op consultatieve wijze.
• Coördineren van multidisciplinaire teams gedurende de volledige verkoopcyclus om tijdige en succesvolle afsluitingen te garanderen.
• Beheren van relaties op C‑level en andere besluitvormingsniveaus.
• Beheren van inkoopprocessen zoals homologaties, RFI, RFP en contractonderhandelingen.

Gewenst profiel

• Minimaal 5 jaar ervaring met de verkoop van complexe IT‑oplossingen aan de industriële sector.
• Ervaring met zowel digitale als infrastructuur‑technologieën.
• Uitstekende kennis van de bedrijfsprocessen van industriële klanten.
• Vermogen om zowel als hunter nieuwe kansen te creëren als als farmer langdurige relaties te onderhouden.
• Hogere opleiding of gelijkwaardige werkervaring.

Vereiste vaardigheden

• Consultative sales‑vaardigheden en invloedrijk vermogen.
• Bekendheid met inkoopprocessen (RFI, RFP, homologaties).
• Ervaring met het presenteren aan en onderhandelen met C‑level executives.

Wat wij bieden

• Een dynamische en continu evoluerende werkomgeving.
• Uitdagende projecten bij toonaangevende klanten in de financiële sector.
• Echte doorgroeimogelijkheden en een collaboratieve, innovatieve bedrijfscultuur.