Key Account Manager

Acerca del puesto

Únete al departamento Comercial de Varma Food&Care y gestiona integralmente las cuentas de los canales de Hipermercados y Supermercados. Buscamos un profesional que desarrolle relaciones comerciales sólidas y contribuya al crecimiento rentable del negocio.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas garantizando objetivos de ventas, rentabilidad, distribución e inversión promocional.
• Diseñar e implementar planes comerciales adaptados a cada cliente.
• Negociar acuerdos anuales, condiciones económicas, tarifas y promociones.
• Desarrollar relaciones estratégicas con los principales interlocutores de las cuentas.
• Gestionar surtidos, altas, bajas y ampliaciones de referencias.
• Elaborar planes de negocio y colaborar con S&OP para el forecast.
• Analizar mercado, competencia, categorías y clientes para detectar oportunidades y riesgos.
• Definir planes promocionales junto a SHOPPER y coordinar su implementación con equipos internos.
• Monitorizar KPIs: facturación, volumen, cuota, distribución, rentabilidad e inversión promocional.
• Preparar análisis de negocio, reporting y presentaciones comerciales.

Perfil requerido

• Titulación Universitaria en ADE o similar; se valora postgrado en Ventas y Negociación.
• Experiencia mínima de 5 años en puesto similar gestionando clientes de Hiper‑Super‑Cash&Carry.
• Disponibilidad para viajar y pernoctar fuera.
• Inglés nivel medio y carnet de conducir.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce.
• Competencia en Office 365.
• Gestión de presupuestos y análisis financiero.

Lo que ofrecemos

• Formar parte de una compañía líder en distribución de marcas de alimentación, cuidado personal y hogar.
• Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico.