National Key Account Manager

Acerca del puesto

Buscamos un/a National Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial con sede en Madrid. Será responsable de la gestión integral de cuentas clave a nivel nacional dentro del canal Food, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de marca.

Responsabilidades principales

• Liderar la relación con clientes clave del canal retail a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, valor y rentabilidad.
• Controlar y optimizar el rendimiento financiero de las cuentas (NSV, Gross Profit, margen, pricing).
• Construir y ejecutar el Plan de Cuenta (JBP) con visión a largo plazo.
• Negociar acuerdos anuales, promociones y condiciones comerciales.
• Monitorizar KPIs, analizar tendencias, elaborar forecast y tomar decisiones basadas en datos.
• Coordinar con equipos internos (Trade Marketing, Ventas, Finance, Demand Planning) para una ejecución alineada.
• Garantizar la correcta implementación de los planes en punto de venta junto al equipo de campo.

Perfil requerido

• Experiencia previa gestionando cuentas y clientes a nivel nacional en el sector de gran consumo.
• Capacidad para liderar negociaciones complejas y trabajar con interlocutores de alto nivel.
• Sólida orientación a resultados y visión de negocio.
• Habilidad para construir relaciones estratégicas a largo plazo.
• Proactividad, capacidad de resolución y mentalidad de mejora continua.

Habilidades requeridas

• Análisis financiero (P&L, forecast, rentabilidad).
• Gestión de precios y márgenes.