Representante de Ventas en Farmacias

Acerca del puesto

Buscamos un/a Delegado/a Territorial de Farmacias para desarrollar el negocio de Almirall en el canal farmacia, maximizando la recomendación y el sell‑out de nuestras marcas en la zona asignada. Actuarás como socio estratégico del farmacéutico, aportando valor mediante formación, asesoramiento comercial y una ejecución excelente en punto de venta.

Responsabilidades principales

• Alcanzar los objetivos de ventas, cuota de mercado y cobertura establecidos.
• Gestionar eficientemente la cartera de farmacias del territorio (segmentación, frecuencia, potencial).
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de acción específicos por cliente.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con farmacéuticos y equipos.
• Negociar acuerdos comerciales adaptados a cada cliente.
• Asegurar la correcta implantación de promociones, visibilidad y materiales en punto de venta.
• Optimizar surtido, rotación y recomendación activa de productos.
• Formar a los equipos de farmacia en productos, categorías y técnicas de recomendación.
• Analizar datos de ventas, KPIs y tendencias de mercado, planificar rutas y visitas de forma eficiente.
• Reportar la actividad en el CRM y garantizar la calidad del dato.

Perfil requerido

• Experiencia previa en gestión comercial dentro del canal farmacia.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con farmacéuticos y equipos.
• Orientación a resultados y habilidad para identificar oportunidades de negocio.
• Facilidad para negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Disponibilidad para desplazarse dentro del territorio asignado.

Habilidades requeridas

• Uso de sistemas CRM para el registro y seguimiento de la actividad comercial.
• Competencia en el análisis de datos de ventas y KPIs.