Responsable Desarrollo de Negocio - contract logistics - 3PL

Compañía: Multinacional líder en logística y transporte con sólida experiencia en la cadena de suministro.Misión:Impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevos clientes estratégicos, el desarrollo de soluciones logísticas a medida y la generación de proyectos rentables y sostenibles, alineados con la propuesta de valor de la empresa.En dependencia del Dir. De desarrollo de negocio, la persona seleccionada se encargará de impulsar la generación de nuevo negocio y acuerdos vinculados a servicios de almacenaje y transporte.Funciones:Desarrollo y captación de negocioIdentificación y Desarrollo de Grandes Cuentas. Negociación de contratos, Gestión y seguimiento de estas cuentas.Definición de soluciones logísticasAnalizar necesidades operativas del cliente y traducirlas en soluciones logísticas viables y competitivas. Preparación de ofertas.Coordinarse con equipos de ingeniería logística para la elaboración de propuestas técnicas y económicas.Defender propuestas en comités internos y ante cliente final.Gestión de licitaciones y proyectosLiderar RFPs y RFQs a nivel Iberia.Negociar contratos de largo plazo.Desarrollo de relaciones estratégicasConstruir relaciones sólidas con decisores Posicionar a la compañía como partner estratégico a largo plazo.Representar a la empresa en foros sectoriales y eventos estratégicos.Inteligencia de mercado y estrategiaAnalizar tendencias del mercado logístico y detectar oportunidades de crecimiento.Requerimientos:Formación: Ingeniería, ADE o nivel equivalente.Sólida experiencia en el sector de contract logistics, en empresas multinacionales.Conocimientos de lectura e interpretación de P&LConocimiento de uso de Salesforce o similar y Office.Disponibilidad para viajar a nivel Iberia ( hasta un 30%)Experiencia en grandes cuentas: FMCG, Fashion, Cosmetics o eCommInglés Alto.Condiciones :Salario fijo+variable+cocheModelo de trabajo híbridoLocalización: Las Tablas. Show more Show less