Responsable Regional de Ventas - sector farmacéutico

Acerca del puesto

En LHH colaboramos con una compañía del sector healthcare para buscar un/a Responsable Regional de Ventas con base en Valencia, que impulse y lidere la actividad comercial en el canal hospitalario. Será responsable de desarrollar el negocio, posicionar soluciones y gestionar al equipo comercial en la zona asignada.

Responsabilidades principales

• Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad).
• Realizar seguimiento y análisis de indicadores clave (sell‑in, sell‑out, cobertura, penetración).
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos.
• Implementar la estrategia comercial en la zona.
• Coordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario.
• Establecer objetivos individuales, monitorizar su evolución y ofrecer coaching.
• Identificar áreas de mejora y diseñar planes de desarrollo.
• Construir y consolidar relaciones con profesionales sanitarios, farmacias hospitalarias y áreas de compras.
• Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos.
• Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalarios.
• Adaptar la estrategia global a la realidad regional y proponer mejoras.
• Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access, Medical).
• Garantizar el cumplimiento normativo y la correcta aplicación de procedimientos internos.

Perfil requerido

• Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar).
• Experiencia de 5‑7 años en posiciones comerciales dentro del sector healthcare/farma.
• Experiencia consolidada en el entorno hospitalario.
• Experiencia previa en gestión de equipos.
• Conocimiento de licitaciones y procesos de compra pública.

Habilidades requeridas

• Liderazgo y orientación a objetivos.
• Comunicación e influencia.
• Enfoque en la ejecución y pensamiento estratégico.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de reporting.