Responsable Técnico Comercial Diabetes

Acerca del puesto

Air Liquide Healthcare Iberia, especialista en la fabricación y comercialización de gases médicos, busca un Responsable Técnico Comercial Diabetes para Salamanca. La misión principal es asegurar el desarrollo de la zona y el crecimiento de la cifra de negocio, liderar la transformación del modelo de negocio de Novalab hacia un modelo de servicio y actuar como puente entre las necesidades asistenciales de los centros hospitalarios y la propuesta de valor de la compañía.

Responsabilidades principales

• Consultoría de implementación: identificar las necesidades de las unidades y proponer mejoras continuas en los protocolos de formación y seguimiento, junto con el departamento de desarrollo de negocio.
• Capacitación especializada: actuar como referente técnico en la formación de profesionales sanitarios (HCPs) para el uso óptimo de los sistemas.
• Gestión de ecosistemas de datos: desplegar y poner en marcha plataformas de gestión de datos de los dispositivos en los hospitales, garantizando la trazabilidad, la descarga de información y el soporte al seguimiento clínico de los pacientes.
• Soporte a los profesionales para maximizar los resultados en salud de sus pacientes, usando los datos como argumento de valor para renovaciones de concursos o acuerdos de compra.
• Inteligencia de mercado: detectar y canalizar insights sobre las necesidades de los clientes y las tendencias del sector para adaptar el portafolio de productos y servicios.
• Gestión integral del ciclo de venta: negociar propuestas técnico-comerciales y ejecutar planes de marketing, con enfoque en el crecimiento de la cifra de negocio, la rentabilidad y la fidelización.
• Networking y relaciones institucionales: gestionar una red de interlocutores (profesionales sanitarios, KOLs, departamentos de compras, gerencia y direcciones médicas/enfermería) y fomentar relaciones con decisores clave.
• Análisis competitivo: monitorizar la actividad de la competencia en la zona y reportarla mediante los sistemas de CRM para ajustar la táctica comercial.

Perfil requerido

• Estudios universitarios en medicina, economía o ADE, o similar.
• Experiencia demostrada en funciones similares de alrededor de 3 años.
• Disponibilidad para desplazamientos semanales; la zona de cobertura es Castilla y León, con prioridad Salamanca y Valladolid.
• Se valorarán conocimientos sobre la enfermedad de la diabetes.
• Buenas habilidades de comunicación, persona resolutiva y dinámica.