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Descripcion del puesto
Rejoignez le mouvement ASICS, une marque emblématique qui, depuis 1949, place le bien‑être du corps et de l’esprit au cœur de son ADN. Implantée au siège ibérique de Barcelone, ASICS recherche un Senior Key Account Manager (KAM) pour piloter la performance de ses partenaires stratégiques, tant en gros (Wholesale) qu’en détail (Retail). Vous intégrerez le département Sales, rattaché directement au Directeur Commercial Iberia, et vous serez le garant d’une croissance durable et rentable de la part de marché.
**Missions principales**
- Développer et consolider les relations avec les comptes clés (grandes chaînes de distribution, boutiques spécialisées, grands magasins) en définissant des stratégies sur‑mesure alignées aux objectifs de la marque.
- Élaborer les plans saisonniers et de catégorie (assortiment, pricing, promotions) en collaboration avec le Marketing, le Merchandising et la Supply Chain.
- Conduire les négociations sell‑in, sécuriser les engagements de volume et optimiser les conditions commerciales.
- Suivre les performances sell‑out via les KPI (part de marché, chiffre d’affaires, marge, rotation) et mettre en place des actions correctives (plan d’activation, programmes de formation des équipes de vente, campagnes de visibilité).
- Analyser les tendances du marché, les comportements d’achat et les mouvements de la concurrence afin de fournir des insights pertinents aux équipes internes.
- Piloter la chaîne d’approvisionnement (prévisions, réassorts, gestion des stocks) pour garantir la disponibilité produit tout en maîtrisant les coûts.
- Encadrer et développer deux District Managers : définir les objectifs, assurer le suivi opérationnel, favoriser le partage des bonnes pratiques et accompagner le développement des compétences.
- Contribuer aux projets transversaux (lancement de nouvelles gammes, initiatives omnicanales, programmes de durabilité) en apportant une vision commerciale et des retours terrain.
**Profil recherché**
Diplômé(e) d’une école de commerce, d’un master en management international, marketing ou économie du sport, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie en tant que KAM dans les secteurs sport, mode ou FMCG. Vous maîtrisez couramment l’anglais et l’espagnol, avez une expérience avérée du management d’équipes et êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier, influencer et analyser de façon stratégique. Vous êtes à l’aise avec la suite MS Office (Excel, PowerPoint) et avez une bonne connaissance des outils ERP/CRM (SAP, Salesforce). Vous êtes mobile (environ 40 % de déplacements) et partagez la passion du sport, gage d’authenticité auprès de nos partenaires.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, basé à Barcelone, avec un package salarial compétitif et des bonus liés aux performances.
- Un environnement de travail dynamique, où l’innovation et le bien‑être sont au cœur de la culture d’entreprise.
- Des opportunités de formation continue (programmes de leadership, certifications sport‑business) et de mobilité interne au sein du groupe ASICS.
- Des avantages sociaux (assurance santé, programme de bien‑être, accès aux produits ASICS) et un équilibre vie professionnelle/vie privée favorisé.
- La possibilité de travailler avec des équipes multiculturelles et de contribuer à des projets à fort impact global.
Si vous êtes prêt(e) à relever le défi et à faire grandir la marque ASICS sur le marché ibérique, postulez dès maintenant et rejoignez une équipe qui partage votre passion du sport et de l’excellence commerciale.
