Account Manager – Clientes de Administración Pública

Acerca del puesto

Buscamos un/a Account Manager especializado/a en clientes de la Administración Pública para unirse al equipo comercial de Grupo Solutia en Sevilla. La posición implica gestionar todo el ciclo comercial, desde la detección de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento de contratos con organismos públicos.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos en Andalucía y Extremadura.
• Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.
• Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.
• Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones con los equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.
• Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo propuesta de valor y estrategia económica.
• Mantener relaciones continuadas con decisores y prescriptores del cliente público.
• Realizar seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.
• Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.
• Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados.

Perfil requerido

• Experiencia comercial de 2‑3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, ayuntamientos, universidades, empresas públicas).
• Conocimiento del ciclo de compra público y de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP).
• Capacidad para interpretar pliegos técnicos y administrativos.
• Experiencia en gestión y coordinación de licitaciones.
• Habilidad para relacionarse con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores y departamentos de compras.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de la Ley de Contratos del Sector Público.
• Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.
• Gestión de licitaciones y coordinación con equipos multidisciplinares.