Account Specialist – Organismos de Defensa y Seguridad

Acerca del puesto

Telefónica España busca un Account Specialist para organismos de defensa y seguridad, con el objetivo de impulsar oportunidades comerciales en el sector defensa mediante soluciones tecnológicas disruptivas. El candidato trabajará en un entorno altamente innovador y colaborará con actores clave del ecosistema de defensa.

Responsabilidades principales

• Detectar y analizar oportunidades de negocio en el sector defensa, anticipando tendencias tecnológicas y necesidades emergentes.
• Impulsar la venta de soluciones tecnológicas innovadoras, incluyendo tecnologías duales y productos de alto valor añadido.
• Desarrollar relaciones estratégicas con organismos públicos, empresas tractoras, startups, universidades y centros de investigación.
• Participar en ferias, foros de innovación y eventos sectoriales, representando a la empresa y captando información de mercado.
• Colaborar con equipos internos de producto e ingeniería para adaptar la oferta a los requisitos del sector.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de contratos.
• Promover la cultura de innovación y proponer nuevas iniciativas y modelos de negocio adaptados al sector defensa.

Perfil requerido

• Formación universitaria en ingeniería, ciencias o áreas afines; se valora especialización en innovación, defensa o tecnología.
• Experiencia demostrable en venta consultiva, desarrollo de negocio o gestión de proyectos innovadores en sectores tecnológicos o de defensa.
• Conocimiento actualizado del ecosistema de defensa y seguridad, incluyendo tecnologías emergentes.
• Gran motivación, capacidad para trabajar con autonomía y orientación a resultados.

Habilidades requeridas

• Dominio del inglés.
• Conocimiento de IA, ciberseguridad, sistemas no tripulados y comunicaciones avanzadas.