Business Development Manager Senior – Défense (UAV/Drones)

A propos du poste

Rejoignez une aventure technologique unique à l'intersection de la stratégie de haut niveau et de l'innovation de pointe. En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle pivot dans l'expansion de nos systèmes UAV (drones) sur des marchés stratégiques tels que l'Inde, le Moyen-Orient et la zone APAC.

Missions principales

• Identifier, développer et piloter de nouvelles opportunités commerciales liées aux technologies UAV.
• Élaborer et exécuter des stratégies de commercialisation (go-to-market) adaptées aux spécificités régionales.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : de la détection des besoins à la rédaction d'appels d'offres complexes et à la soumission de propositions conformes aux normes du secteur.
• Agir en tant qu'interlocuteur clé auprès des parties prenantes gouvernementales et des acteurs de la défense.
• Collaborer étroitement avec les équipes d'ingénierie, juridiques et financières pour la gestion des contrats et la réussite des projets.
• Analyser en continu les tendances du marché et le paysage concurrentiel pour anticiper les évolutions du secteur.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial, vente ou achats au sein du secteur de la Défense.
• Expertise démontrée dans l'industrie des UAV/drones (un atout majeur).
• Connaissance approfondie des écosystèmes de défense en Inde, au Moyen-Orient ou en zone APAC.
• Capacité avérée à naviguer dans des processus d'achat gouvernementaux complexes.
• Profil autonome, capable d'évoluer dans un environnement technologique dynamique et international.

Competences requises

• Maîtrise parfaite de l'Anglais et de l'Espagnol (indispensable).
• Excellentes capacités de négociation contractuelle et de networking.
• Compétences rédactionnelles de haut niveau pour les appels d'offres.
• Mobilité internationale régulière (Espagne et zones internationales).