Business Development Representative (BDR) - Sector IT

Acerca del puesto

Devoteam, consultora europea de estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial, busca un/a Business Development Representative (BDR) para su equipo comercial de tecnología en Madrid. La misión principal es identificar, prospectar y cualificar cuentas corporativas clave (B2B) y generar reuniones de alto valor para el equipo de Account Executives.

Responsabilidades principales

• Prospección outbound multicanal: identificar decisores técnicos y de negocio (CTO, CIO, directores de operaciones o seguridad) mediante LinkedIn Sales Navigator, bases de datos B2B, email secuenciado y llamadas en frío.
• Cualificación comercial: aplicar metodologías de cualificación para validar el encaje del cliente, su presupuesto y el ciclo de compra.
• Pipeline generation: agendar demostraciones y reuniones cualificadas para los Account Executives, asegurando un traspaso de contexto fluido.
• Gestión de CRM: registrar rigurosamente interacciones, métricas y estado del lead en Salesforce / HubSpot.
• Evolución del pitch: adaptar la propuesta de valor técnica a diferentes verticales e industrias en coordinación con Marketing y Product Sales.

Perfil requerido

• 1 a 3 años de experiencia en prospección comercial B2B, idealmente en empresas de software (SaaS), consultoría tecnológica o servicios cloud.
• Español nativo o bilingüe e inglés fluido (mínimo B2/C1) para interactuar con interlocutores y equipos internacionales.
• Excelente comunicación oral y escrita, resiliencia ante el rechazo y capacidad para asimilar conceptos técnicos rápidamente.

Habilidades requeridas

• Manejo habitual de CRM (HubSpot/Salesforce).
• Herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Outreach o similares).

Lo que ofrecemos

• Paquete retributivo atractivo.
• Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
• Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
• Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte, cheques guardería y planes de formación continua.