Descripcion del puesto
Leroy Merlin Espagne, leader européen du bricolage et de l’aménagement de la maison, recherche un(e) Conseiller(e) Commercial(e) dédié(e) aux clients professionnels pour renforcer son réseau de vente externe à Granada. Vous intégrerez une équipe dynamique dont la mission est d’accompagner les artisans, entreprises du BTP et autres professionnels dans la réalisation de leurs projets, en leur offrant un service sur‑mesure, des conseils techniques pointus et une gestion fluide de leurs achats.
**Vos principales missions**
1. **Développement commercial du portefeuille PRO** : Identifier, prospecter et fidéliser de nouveaux clients professionnels dans votre zone géographique. Élaborer des plans de visite ciblés, participer aux campagnes de prospection et assurer un suivi personnalisé de chaque compte.
2. **Gestion de la relation client** : Conseiller techniquement les clients sur les produits Leroy Merlin, établir des devis détaillés, suivre les commandes, coordonner les livraisons et veiller au respect des délais. Vous assurerez également le contrôle du crédit client et le recouvrement des factures.
3. **Atteinte des objectifs de vente** : Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité fixés. Analyser les performances, détecter les opportunités d’amélioration (tarifs, gammes, processus) et proposer des actions correctives.
4. **Collaboration avec les équipes magasin** : Travailler en synergie avec les équipes PRO en magasin, partager les informations clients, former les équipes internes aux spécificités du marché professionnel et devenir le référent local du canal PRO.
5. **Développement de l’offre croisée** : Promouvoir les solutions complémentaires (outils, services d’installation, formations) afin d’enrichir le mix produit et d’augmenter la valeur ajoutée pour le client.
**Profil recherché**
- Expérience de 2 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur du bricolage, du BTP ou de la distribution de matériaux.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et gestion de portefeuille client.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de devis/commande.
- Sens aigu du service client, capacité d’écoute et orientation résultats.
- Esprit d’équipe, autonomie et capacité à travailler en zone géographique variée.
- Maîtrise du français et de l’espagnol indispensable.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à temps plein en présentiel à Granada, avec un environnement de travail stimulant et collaboratif.
- Un package salarial attractif, complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des formations continues (produits, techniques de vente, développement personnel) et des opportunités d’évolution interne au sein du groupe international Leroy Merlin.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne) et un fort engagement RSE, avec la possibilité de participer à des actions solidaires et environnementales.
- Un cadre de travail moderne, des outils digitaux performants et une culture d’entreprise axée sur l’innovation et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez-nous pour contribuer à la réussite des projets de nos clients professionnels et participer à la croissance de Leroy Merlin en Espagne. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
