Consultor/a comercial B2B | ERP Odoo

Consultor/a comercial B2B | ERP Odoo Empresa: BIRTUM SOLUCIONES S.L. Ciudad: Barcelona Contrato: Indefinido Jornada: Completa Modalidad: Híbrido Salario: Salario no disponible Categoría: Comercial y ventas / Comercial Sector: Programación, Consultoria y otras Activ. informaticas Estudios: Ciclo Formativo Grado Superior Experiencia: Al menos 3 años Publicado: 2026-08-07T15:00:05.000Z ¿Te apasiona la venta consultiva de tecnología?En Birtum buscamos un/a Consultor/a Comercial para ayudar a empresas a transformar sus procesos mediante Odoo ERP. Trabajarás con clientes nacionales e internacionales, acompañándolos desde el análisis de sus necesidades hasta el cierre de proyectos de transformación digital. Actualmente buscamos:Consultor Comercial Odoo ¿Qué se requiere?Nos interesa sumar a nuestro equipo un perfil proactivo, con espíritu joven, apasionado por la tecnología y las ventas consultivas, dinámico, orientado a resultados, con alta capacidad de adaptación y mentalidad de solución, que acompañe a nuestros clientes en su proceso de transformación digital mediante soluciones Odoo.· 3 o más años de experiencia en ventas consultivas de software SaaS, ERP o soluciones tecnológicas (SAP, Microsoft, Oracle, u otros CRM/ERP) Se valorará experiencia en soluciones Odoo (Enterprise o Community).· Experiencia en gestión de ciclo completo de ventas B2B (prospectación, demostraciones, negociación y cierre).· Conocimiento del mercado empresarial, especialmente pymes, medianas y grandes empresas.· Capacidad para comprender procesos de negocio y traducir necesidades en propuestas comerciales.· Experiencia trabajando con herramientas CRM (Preferente Odoo) y metodologías comerciales estructuradas.· Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.· Inglés Intermedio¿Cuáles serán tus responsabilidades?·Detectar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo completo de ventas de soluciones Odoo: prospección, reuniones comerciales, análisis de requerimientos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.· Analizar las necesidades del cliente y proponer soluciones comerciales adaptadas a sus procesos de negocio.· Desarrollo de mercado en Cataluña y resto de España.· Realizar demostraciones funcionales del sistema y presentaciones comerciales de valor.·Asesorar al cliente desde un enfoque consultivo, explicando el valor y beneficios de la solución propuesta.· Elaborar propuestas económicas, negociaciones y cierre de contratos.· Registrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en el CRM.· Coordinarse con los equipos funcionales y técnicos para definir alcances y preparar propuestas comerciales personalizadas.· Mantener relaciones a largo plazo con clientes, identificando oportunidades de crecimiento y mejora continua.· Participar en estrategias de generación de leads, eventos comerciales y posicionamiento de la marca.· Realizar seguimiento de pipeline comercial, forecast y objetivos de ventas.·Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.· Representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones comerciales.·Colaborar con el área de marketing y dirección comercial para el cumplimiento de objetivos comerciales.¿Qué actitudes buscamos?Empuje comercial, dinamismo e iniciativa.Orientación a objetivos y resultados.Capacidad para entender modelos de negocio.Escucha activa y enfoque consultivo hacia el cliente.Excelente comunicación verbal y habilidades de negociación.Autonomía, responsabilidad y mentalidad de mejora continua.Trabajo en equipo y visión estratégica de negocio.Modalidad híbrida con un día de teletrabajo a la semana. Ubicación oficinas en Barcelona.Si te motiva la transformación digital, trabajar en proyectos internacionales y formar parte de un equipo que valora la excelencia, BIRTUM es una oportunidad para tí.