Customer Development Representative (Sales) - SMB/Corporate

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de la cybersécurité et participez à la protection des infrastructures critiques grâce à une plateforme IA-native de pointe. En tant que Customer Development Representative au sein de notre équipe Corporate à Barcelone, vous jouerez un rôle stratégique dans la croissance de notre segment SMB/Corporate.

Missions principales

• Soutenir activement les Account Managers dans le développement du portefeuille client.
• Évaluer le potentiel des clients existants pour identifier des opportunités de croissance.
• Générer des activités de prospection ciblées pour qualifier de nouveaux leads.
• Piloter des stratégies de cross-sell et d'up-sell pour maximiser la valeur client.
• Planifier et organiser des démonstrations produits percutantes.
• Concevoir et déployer des campagnes marketing créatives via email et les réseaux sociaux.
• Gérer rigoureusement le pipeline d'opportunités via Salesforce.com et d'autres outils CRM.

Profil recherché

• Passionné(e) par l'écosystème SaaS B2B et la cybersécurité.
• Doté(e) d'excellentes capacités de communication et d'une aisance relationnelle.
• Capacité à assimiler et vulgariser des informations techniques complexes.
• Tempérament orienté résultats, autonome et doté d'un esprit collaboratif.
• Maîtrise impérative de l'anglais et de l'italien.

Competences requises

• Business Development & Inside Sales
• Maîtrise de Salesforce.com ou d'un CRM similaire
• Techniques de prospection multicanale (Social Selling, Emailing)
• Analyse de pipeline et gestion de leads

Ce que nous offrons

• Rémunération compétitive incluant un plan d'actionnariat (stocks).
• Programmes complets de bien-être physique et mental.
• Opportunités réelles de développement professionnel et de carrière.
• Culture d'entreprise dynamique certifiée "Great Place to Work".
• Avantages sociaux : congés payés, congés parentaux et réseaux d'employés.