Cybersecurity Sales Specialist

Acerca del puesto

Devoteam, consultora europea de estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial, busca un Cybersecurity Sales Specialist en Barcelona para impulsar la venta de soluciones y servicios de ciberseguridad a clientes nuevos y existentes. El puesto consiste en actuar como experto en el portfolio de ciberseguridad, identificar oportunidades de negocio y guiar a los clientes en su camino hacia la nube.

Responsabilidades principales

• Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de venta de soluciones de ciberseguridad (SOC, auditorías, gestión de identidades, etc.)
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, propuestas de valor, negociación y cierre de acuerdos
• Entender las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de ciberseguridad más adecuada y crear hojas de ruta de adopción
• Colaborar con los equipos de Arquitectos de Soluciones y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica
• Establecer y mantener relaciones sólidas con stakeholders y ejecutivos del cliente
• Contribuir a la estrategia comercial global, con conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de ciberseguridad
• Cumplir o superar las cuotas de ingresos y la adopción de servicios de ciberseguridad

Perfil requerido

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología de ciberseguridad y/o servicios gestionados
• Título universitario en Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente)
• Nivel avanzado de inglés, necesario para la documentación y los partners
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y gestión de negociaciones complejas

Habilidades requeridas

• Conocimiento sólido del portfolio de servicios de ciberseguridad
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación verbal y escrita, con audiencias técnicas y ejecutivas
• Orientación a resultados, capacidad analítica de métricas de ventas, networking, proactividad y autonomía
• Valorable: certificaciones de ciberseguridad