Director de cuentas clave – Canal Alimentación

Acerca del puesto

¿Te apasiona el Retail y el Gran Consumo? Buscamos un KAM regional para el Canal Alimentación/Gran consumo, para una empresa líder en snacks, patatas y frutos secos.

El puesto implica gestionar cuentas clave en la zona Norte, desarrollando relaciones comerciales sólidas y liderando la estrategia de negocio.

Responsabilidades principales

• Gestionar las cuentas regionales asignadas del canal Alimentación, actuando como interlocutor principal del cliente y desarrollando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Ejecutar la estrategia de cuenta definida, adaptándola a la realidad de la región y asegurando su correcta implementación.
• Realizar seguimiento de KPIs comerciales (ventas, distribución, promociones, rentabilidad, mix de producto) y proponer acciones de mejora.
• Colaborar en la elaboración y cumplimiento del presupuesto de ventas regional en volumen, valor y margen, reportando desviaciones y proponiendo medidas correctoras.
• Captar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y detectar nuevas oportunidades de negocio en la región.
• Desarrollar nuevas cuentas regionales del canal Alimentación alineadas con la estrategia comercial.
• Coordinar la negociación de acuerdos comerciales y condiciones anuales con clientes regionales y cadenas organizadas.
• Garantizar la correcta implantación de acuerdos comerciales en el punto de venta junto al equipo de Field y Ventas.
• Implementar y ejecutar el plan promocional regional, analizando su eficiencia y proponiendo optimizaciones.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Field, Marketing, Compras, Logística y Supply Chain para asegurar la alineación con la estrategia del canal.
• Coordinar actividades con otros KAM Regionales y/o nacionales, compartiendo buenas prácticas.
• Participar en proyectos transversales aportando la visión del mercado y del cliente regional.

Perfil requerido

• Formación universitaria de grado superior.
• Experiencia mínima de 3 años en posición similar en Gran Consumo u OOH.
• Se valorará experiencia en pure players online.
• Disponibilidad para viajar un 40% del tiempo.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Proyección a largo plazo y plan de carrera.
• Salario muy competitivo.
• Variable en función del desempeño.