DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIO

Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para liderar el área de ventas dentro del sector Digital. El puesto está ubicado cerca de Valencia y requiere experiencia consolidada en la gestión de estrategias comercialesDetalles del clienteEmpresa líder en su sector.Descripción de la ofertaMisión del puestoEl Director de Desarrollo de Negocio será responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales en sectores determinadas en plan comercial, que permitan acelerar el crecimiento rentable. Su misión será ampliar la cartera de clientes, generar acuerdos estratégicos y posicionar a la empresa como proveedor de referencia en soluciones digitales. Perfil personalBuscamos una persona con mentalidad altamente comercial, visión estratégica y una clara orientación a resultados. Debe ser proactivo, ambicioso y perseverante, con capacidad para identificar nuevas oportunidades, abrir mercados y construir relaciones comerciales sólidas a largo plazo. Debe combinar iniciativa emprendedora con una buena comprensión técnica, la cartelería digital y las soluciones audiovisuales, siendo capaz de traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor claras, innovadoras y rentables. Se valorará especialmente una personalidad dinámica, resolutiva y adaptable, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Debe transmitir confianza, desenvolverse con soltura ante clientes, partners y equipos directivos, y mantener la calma y el foco en entornos exigentes o con ciclos de venta largos.Perfil idealResponsabilidades principalesDesarrollo comercial· Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio de la empresa.· Identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades comerciales.· Captar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.· Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del proyecto.· Elaborar propuestas comerciales, económicas y técnicas en colaboración con los departamentos internos.· Negociar contratos, condiciones comerciales, márgenes y acuerdos de colaboración.· Realizar seguimiento sistemático de oportunidades, ofertas y proyectos. Desarrollo de sectores y clientes· Identificar socios y clientes estratégicos que permitan ampliar la cobertura comercial de Megalux.· Diseñar modelos de colaboración, acuerdos de distribución y programas de sector. Gestión de clientes estratégicos· Encontrar y gestionar cuentas clave y proyectos de alto valor.· Coordinar internamente los proyectos con los equipos técnico, logístico, administrativo y de posventa.· Garantizar una experiencia de cliente profesional durante todo el proceso comercial.· Detectar oportunidades de venta cruzada, mantenimiento, software, renovación y ampliación de instalaciones. Estrategia y análisis de mercado· Analizar el mercado de pantallas LED, digital signage y comunicación audiovisual.· Estudiar competidores, tendencias, precios, tecnologías y nuevos modelos de negocio.· Identificar oportunidades de crecimiento en sectores prioritarios.· Proponer nuevas líneas de producto, servicios recurrentes y soluciones de valor añadido.· Participar en la definición del posicionamiento comercial de la empresa. Gestión y reporting· Mantener actualizado el CRM y el pipeline de oportunidades.· Elaborar previsiones de ventas y planes de acción comerciales.· Definir y controlar indicadores de actividad, conversión, margen y rentabilidad.· Presentar informes periódicos a Dirección General.· Colaborar en la definición de objetivos comerciales y presupuestos anuales.· Participar en eventos, visitas comerciales y acciones de networking.Competencias profesionales· Orientación a resultados y capacidad de cierre.· Visión estratégica y mentalidad de crecimiento.· Capacidad de prospección y generación de oportunidades.· Habilidades de negociación e influencia.· Comunicación profesional y capacidad de presentación.· Organización, autonomía y disciplina comercial.· Capacidad para gestionar ciclos de venta largos. Oferta de empleoCondiciones del puesto· Contrato estable, jornada completa.· Retribución fija más variable vinculada a objetivos.· Herramientas y recursos comerciales proporcionados por la empresa.· Formación técnica sobre productos y soluciones.· Posibilidades reales de crecimiento profesional.· Incorporación a una empresa especializada en un sector tecnológico y en expansión.· Ubicación principal en Valencia, con desplazamientos comerciales por España. Si cumples con los requisitos y te interesa esta posición , no dudes en inscribirte.Desired Skills and ExperienceMisión del puestoEl Director de Desarrollo de Negocio será responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales en sectores determinadas en plan comercial, que permitan acelerar el crecimiento rentable. Su misión será ampliar la cartera de clientes, generar acuerdos estratégicos y posicionar a la empresa como proveedor de referencia en soluciones digitales.Responsabilidades principalesDesarrollo comercial* Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio de la empresa.* Identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades comerciales.* Captar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.* Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del proyecto.* Elaborar propuestas comerciales, económicas y técnicas en colaboración con los departamentos internos.* Negociar contratos, condiciones comerciales, márgenes y acuerdos de colaboración.* Realizar seguimiento sistemático de oportunidades, ofertas y proyectos. Show more Show less