Director/a Comercial Iberia – Soluciones de Medios de Pago B2B

Acerca del puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial para Iberia que lidere la creación y expansión de una unidad de negocio de soluciones de medios de pago B2B en España y Portugal. El puesto combina una mentalidad startup con el respaldo de un gran grupo empresarial.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal.
• Diseñar y ejecutar el plan de expansión en Portugal.
• Liderar, desarrollar y hacer crecer el equipo comercial.
• Impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio.
• Identificar oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas.
• Gestionar cuentas clave y participar en negociaciones de alto impacto.
• Analizar la evolución del negocio mediante indicadores de ventas, rentabilidad y KPIs.
• Gestionar la cuenta de resultados del área comercial.
• Colaborar transversalmente con Producto, Tecnología, Operaciones y Atención al Cliente.
• Diseñar un modelo comercial escalable que acompañe el crecimiento previsto.

Perfil requerido

• Sólida trayectoria en dirección comercial, con visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Experiencia liderando equipos y desarrollando negocio B2B en entornos complejos.
• Conocimiento profundo del ecosistema de medios de pago y de propuestas que combinan tecnología, integración, operación y servicio.
• Dominio del español y portugués, y disponibilidad para viajar habitualmente dentro de la península ibérica.

Habilidades requeridas

• Capacidad para definir e implantar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de negocio.
• Liderazgo cercano y colaborativo.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Orientación a resultados y gestión de entornos dinámicos.