Gestionnaire Commercial – Secteur Architecture d'Intérieur (Marbella)

Grupo IRIS, leader européen dans la conception et la fabrication de solutions d’éclairage haut de gamme, recherche un(e) Gestionnaire Commercial(e) dynamique pour renforcer son équipe de vente à Marbella, Espagne. Vous intégrerez le département Commercial, dédié à l’expansion du portefeuille clients dans le canal des architectes d’intérieur et des cabinets d’architecture. **Missions principales** - **Prospection ciblée** : Identifier, approcher et convaincre les cabinets d’architecture et les architectes d’intérieur les plus influents afin d’introduire les collections IRIS et de créer de nouvelles opportunités d’affaires. - **Acquisition de clients** : Développer un pipeline de prospects qualifiés, réaliser des présentations produit personnalisées et conclure des accords commerciaux conformes aux objectifs de chiffre d’affaires. - **Gestion de comptes** : Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants, anticiper leurs besoins, proposer des solutions sur‑mesure et garantir un taux de satisfaction élevé. - **Organisation d’événements** : Planifier et animer des visites de nos showrooms, des ateliers de formation produit et des événements exclusifs (lancements, soirées networking) pour renforcer la notoriété de la marque auprès du réseau professionnel. - **Reporting & analyse** : Alimenter le CRM avec les informations commerciales, préparer des rapports de performance hebdomadaires et mensuels, analyser les tendances du marché et proposer des actions correctives. - **Collaboration interne** : Travailler en étroite liaison avec les équipes marketing, design produit et service après‑vente pour garantir une expérience client cohérente et optimale. **Profil recherché** - Formation supérieure en commerce, marketing ou design d’intérieur (Bac+3 minimum). - Expérience de 2 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur du design, de l’architecture ou de l’éclairage. - Excellentes compétences en négociation, prospection et gestion de comptes. - Maîtrise du français et de l’anglais, l’espagnol étant un atout majeur. - Sens aigu du service client, capacité à travailler de façon autonome et à atteindre des objectifs ambitieux. - Bonne connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Microsoft Office, Google Workspace). - Aptitude à organiser des événements et à animer des présentations devant des publics professionnels. **Ce que nous offrons** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et un système de commissions motivant. - Un programme complet de formation et de mentoring dès votre arrivée. - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son design d’excellence. - Des opportunités d’évolution de carrière vers des postes de direction commerciale ou de gestion de grands comptes. - Un bureau moderne à Marbella, proche des principaux centres d’affaires et des zones créatives de la Costa del Sol. Si vous êtes passionné(e) par le design d’éclairage, avez un fort esprit commercial et souhaitez contribuer à la croissance d’une marque prestigieuse, rejoignez Grupo IRIS et participez à la transformation des espaces intérieurs à travers le monde.