Global Partners Specialist - Business Development & Hospitality

A propos du poste

Rejoignez Despegar, le leader incontesté de la Travel Tech en Amérique latine et membre de l'écosystème Prosus, pour propulser notre croissance sur le marché espagnol. En tant que Global Partners Specialist, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion de notre catalogue en bâtissant des alliances durables avec les acteurs clés de l'hôtellerie.

Missions principales

• Identifier et prospecter activement de nouvelles chaînes hôtelières et des établissements indépendants de premier plan en Espagne.
• Développer et déployer des stratégies de prospection innovantes pour acquérir de nouveaux partenaires commerciaux.
• Analyser les besoins spécifiques des clients pour co-élaborer des propositions commerciales personnalisées et à forte valeur ajoutée.
• Gérer un portefeuille de comptes clés (Key Account Management) et piloter les négociations contractuelles stratégiques.
• Contribuer à l'enrichissement continu du catalogue de l'entreprise pour renforcer notre avantage compétitif.

Profil recherché

• Profil proactif et entrepreneur, capable de prendre des initiatives dans un environnement en constante évolution.
• Esprit agile et orienté résultats, avec une capacité démontrée à relever des défis complexes.
• Tempérament collaboratif, capable de travailler en équipe pour transformer des idées en solutions scalables.
• Capacité à apprendre rapidement des erreurs et à itérer pour optimiser les processus de vente.

Competences requises

• Expertise en Business Development et techniques de prospection commerciale.
• Maîtrise des techniques de négociation B2B et de la gestion de comptes clés.
• Excellente capacité d'analyse des besoins clients et de rédaction de propositions stratégiques.
• Connaissance du secteur de l'hôtellerie ou de la Travel Tech est un atout majeur.

Ce que nous offrons

• Une culture d'entreprise axée sur l'autonomie, l'innovation et l'impact réel.
• Un environnement de travail dynamique où l'expérimentation et le passage à l'échelle (scaling) sont encouragés.