Industrial Decarbonization Sales Manager - Europa

Acerca del puesto

ACCIONA Energía busca incorporar, dentro del área comercial de Servicios Energéticos (ESCO), un/a Industrial Decarbonization Sales Manager para identificar, originar y convertir oportunidades de descarbonización industrial en los principales clústeres industriales de Europa: norte de Italia, centro de Alemania y región de Benelux. El puesto se centra en industrias con uso intensivo de energía y calor de proceso (cemento, siderurgia, química, alimentación y bebidas, papel, cerámica, vidrio, fundición y otros), impulsando soluciones de electrificación térmica, recuperación de calor residual, biomasa, gases renovables, autoconsumo renovable, sistemas híbridos y modelos Energy-as-a-Service (EaaS).

Responsabilidades principales

• Prospeccionar y abrir mercados, identificando industrias con potencial de descarbonización del calor y el frío y ofreciendo estudios de viabilidad.
• Sostener la relación con el cliente durante ciclos de venta largos, acompañando su proceso interno de decisión.
• Presentar y defender las propuestas del equipo de ofertas y la oficina técnica, frecuentemente como modelos EaaS, y negociar y cerrar los contratos.
• Construir relaciones de confianza con grupos industriales multinacionales, con visión multisite, y asegurar la fidelización tras el cierre.
• Desarrollar relaciones con tecnólogos, ingenierías y asociaciones industriales.
• Seguir las oportunidades comerciales, mantener el pipeline actualizado y colaborar con ofertas, oficina técnica, legal, riesgos y finanzas.

Perfil requerido

• Formación universitaria en Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) u otra formación técnica equivalente.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio industrial, venta consultiva o gestión comercial de soluciones técnicas complejas.
• Experiencia comercial en el sector industrial o en venta consultiva de soluciones de alto CAPEX o ciclo de venta largo, preferiblemente eficiencia energética, ESCOs o descarbonización.
• Familiaridad con modelos EaaS / project finance y con el marco regulatorio de descarbonización industrial.
• Disponibilidad para viajar de forma regular por la Unión Europea y ocasionalmente a España.

Habilidades requeridas

• Inglés profesional imprescindible; se valorará otro idioma de la UE, muy valorable alemán e italiano.
• Manejo de CRM y paquete Office.
• Capacidad de convencer y educar al cliente, gestión de ciclos de venta largos y negociación.