Key Account Manager B2C – Gestión de cuentas estratégicas

Acerca del puesto

Buscamos un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica para liderar relaciones clave con clientes en el sector de papel y productos escolares. Formarás parte de una compañía internacional en plena transformación, reportando al Sales Manager para España, Portugal e Italia.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave en España, garantizando la satisfacción y fidelización del cliente.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto en clientes existentes como en nuevos clientes estratégicos.
• Coordinar actividades comerciales con el equipo central en Girona/Italia, alineando la estrategia global.
• Apoyar la implementación de políticas de precios, iniciativas de producto y directrices comerciales.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes, proporcionando información al equipo central.
• Preparar previsiones de ventas, reportes, métricas de desempeño y planes de cuenta.
• Negociar contratos y condiciones comerciales siguiendo los estándares corporativos.
• Colaborar con departamentos internos (operaciones, marketing, supply chain) para garantizar una experiencia excelente del cliente.
• Representar a la empresa en ferias y eventos del sector, especialmente durante la temporada alta.

Perfil requerido

• Experiencia demostrada como Key Account Manager, Sales Manager o roles comerciales similares, preferiblemente en venta de productos escolares o papelería.
• Capacidad para gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones duraderas.
• Orientación a resultados, estructuración y habilidad para implementar procesos de venta, forecasting y reporting.
• Flexibilidad, dinamismo y mentalidad proactiva.

Habilidades requeridas

• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y elaborar previsiones de ventas.
• Competencia en análisis de mercado y elaboración de reportes.
• Habilidad de negociación y gestión de contratos.
• Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinares.

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo: 40.000 € fijo + 10.000 € variable (total 50.000 €).
• Vehículo de empresa y flexibilidad horaria.
• Modalidad de trabajo híbrida, con base en Madrid y coordinación con HQ en Girona.
• Participación en proyecto de transformación y crecimiento con oportunidades de desarrollo profesional.
• Contacto con clientes estratégicos del sector de papelería y productos escolares.