Key Accounts Specialist – Fleet Development

Acerca del puesto

Cabify busca un/a Specialist en Key Accounts para su equipo de Fleet Development en Madrid. El equipo de Fleet es responsable de la negociación y el crecimiento de la oferta que opera en la plataforma, y tu misión será potenciar las relaciones con los principales operadores, impulsando su activación y retención en la plataforma y el marketplace.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y mantener relaciones con operadores clave, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Diseñar estrategias que maximicen el engagement y la rentabilidad de los partners.
• Elaborar presupuestos, hacer seguimiento de KPIs y optimizar las líneas de inversión en Madrid y Barcelona.
• Interpretar datos de CRM y construir dashboards operativos para decisiones tácticas y estratégicas.
• Desarrollar nuevos modelos de upselling y detectar oportunidades de mejora en la relación con los operadores.
• Alinear estrategias con otras áreas internas para maximizar el impacto de las iniciativas.

Perfil requerido

• Experiencia en Business Development y gestión de alianzas estratégicas (5+ años), con enfoque en captación y fidelización de clientes.
• Habilidad negociadora y relacional, con experiencia construyendo relaciones de confianza con clientes clave.
• Mentalidad analítica, con historial probado en el uso de datos para la toma de decisiones estratégicas.
• Visión clara de cómo la tecnología puede mejorar el rendimiento y la eficiencia de los operadores.
• Sólidos conocimientos financieros y manejo de KPIs, con experiencia en cuadros de mando operativos.

Habilidades requeridas

• CRM como Salesforce, Zendesk Sell u otros similares.
• Construcción de dashboards y seguimiento de KPIs.

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido con salario competitivo.
• Margen flexible en la hora de entrada y salida.
• Crédito mensual para usar en la App de Cabify.
• Planes de retribución flexibles adaptados a tus necesidades.
• Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios.
• Sala de mascotas en la oficina.