National Key Account (FMCG) – Barcelona

Acerca del puesto

Como National Key Account Manager liderarás la estrategia comercial de cuentas clave nacionales dentro del canal de Gran Distribución para una de las compañías líderes mundiales en café e infusiones.

Responsabilidades principales

• Liderar la relación con grandes cuentas nacionales de gran distribución.
• Definir e implementar estrategias comerciales orientadas a objetivos de ventas, distribución, surtido, visibilidad y revenue management.
• Negociar acuerdos anuales con centrales de compra y coordinar negociaciones internacionales con JDE Global.
• Gestionar el P&L de las cuentas, analizar rentabilidad y proponer planes de mejora.
• Elaborar y seguir previsiones de ventas y presupuestos, optimizando el presupuesto asignado.
• Impulsar el desarrollo e introducción de nuevos productos y negociar condiciones comerciales adaptadas a cada cliente.
• Coordinarse con equipos de Trade Marketing, Marketing y Supply para asegurar la correcta ejecución en el punto de venta.
• Analizar el mercado, detectar oportunidades de crecimiento y liderar proyectos comerciales a nivel nacional.

Perfil requerido

• Experiencia sólida (5‑8 años) en posiciones comerciales dentro de FMCG o gran consumo.
• Experiencia gestionando cuentas nacionales en gran distribución.
• Fuerte visión estratégica combinada con orientación a resultados.
• Experiencia en gestión de P&L y negociación de acuerdos complejos.
• Perfil analítico con alto dominio de Excel.
• Inglés a nivel alto en un entorno internacional.
• Proactividad, ownership y pasión por el negocio.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.

Lo que ofrecemos

• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + beneficios).
• Contrato indefinido.
• Rol estratégico con alto impacto y visibilidad interna.
• Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
• Cultura colaborativa e internacional.